- 17.03.2019
- Опубликовано: Михаил Молоканов
- Категория: Управленцы спрашивают
Не бывает однозначных «выигрышей», кроме как сиюминутных в рулетку. Там действительно win-win: вы деньги выиграли, а казино подсадило на вашем примере других играющих. Ах, черт! 🙂 Снова. Это win-win, но не win-win-win же! Другие-то разорятся! 🙂
Больше об этом см. в главе «Win-Win в переговорах и по жизни» книги Михаила Молоканова «Управленческий спецназ. Мини энциклопедия».
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]
Помните старую китайскую притчу о белой лошади, которая ушла от крестьянина в лес, и это было проигрышем? Но она вернулась и выигрышно привела с собой еще и жеребца. А, если бы крестьянин побежал сразу искать ее и нашел, то, жеребца бы не получил. Затем его сын «проигрышно» упал с лошади и покалечил ногу. Зато его не послали на войну, где потом погибли все юноши деревни. И так до бесконечности.Ну, простой бизнесовый пример. Вы собрались делать с кем-то большой партнёрский проект. А он отвлекается на вспышнувшие романтические отношения. А у вас наклевывается не менее интересный проект, который, если в него уйти, займёт вас по максимуму. Но это не точно. :)Какой вариант и для кого будет «выигрышем»?
Не бывает однозначных «выигрышей», кроме как сиюминутных в рулетку. Там действительно win-win: вы деньги выиграли, а казино подсадило на вашем примере других играющих. Ах, черт! 🙂 Снова. Это win-win, но не win-win-win же! Другие-то разорятся! 🙂
Больше об этом см. в главе «Win-Win в переговорах и по жизни» книги Михаила Молоканова «Управленческий спецназ. Мини энциклопедия».
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]
Но это только продавец «быстро и точно понимает» в чем «выигрыш/проигрыш клиента». А в более сложной ситуации, если вы не профессиональный психоаналитик, как минимум, 🙂 как вы можете понять, что является выигрышем для другого? И насколько вы хорошо знаете, что является для вас стратегическим выигрышем?Помните старую китайскую притчу о белой лошади, которая ушла от крестьянина в лес, и это было проигрышем? Но она вернулась и выигрышно привела с собой еще и жеребца. А, если бы крестьянин побежал сразу искать ее и нашел, то, жеребца бы не получил. Затем его сын «проигрышно» упал с лошади и покалечил ногу. Зато его не послали на войну, где потом погибли все юноши деревни. И так до бесконечности.
Ну, простой бизнесовый пример. Вы собрались делать с кем-то большой партнёрский проект. А он отвлекается на вспышнувшие романтические отношения. А у вас наклевывается не менее интересный проект, который, если в него уйти, займёт вас по максимуму. Но это не точно. :)Какой вариант и для кого будет «выигрышем»?
Не бывает однозначных «выигрышей», кроме как сиюминутных в рулетку. Там действительно win-win: вы деньги выиграли, а казино подсадило на вашем примере других играющих. Ах, черт! 🙂 Снова. Это win-win, но не win-win-win же! Другие-то разорятся! 🙂
Больше об этом см. в главе «Win-Win в переговорах и по жизни» книги Михаила Молоканова «Управленческий спецназ. Мини энциклопедия».
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]
При этом неважно, продавцы это товаров работодателя или продавцы всему мира «собственной успешности и эффективности»… Он же писал для американцев, у которых «продажность» в крови. 🙂Но это только продавец «быстро и точно понимает» в чем «выигрыш/проигрыш клиента». А в более сложной ситуации, если вы не профессиональный психоаналитик, как минимум, 🙂 как вы можете понять, что является выигрышем для другого? И насколько вы хорошо знаете, что является для вас стратегическим выигрышем?
Помните старую китайскую притчу о белой лошади, которая ушла от крестьянина в лес, и это было проигрышем? Но она вернулась и выигрышно привела с собой еще и жеребца. А, если бы крестьянин побежал сразу искать ее и нашел, то, жеребца бы не получил. Затем его сын «проигрышно» упал с лошади и покалечил ногу. Зато его не послали на войну, где потом погибли все юноши деревни. И так до бесконечности.
Ну, простой бизнесовый пример. Вы собрались делать с кем-то большой партнёрский проект. А он отвлекается на вспышнувшие романтические отношения. А у вас наклевывается не менее интересный проект, который, если в него уйти, займёт вас по максимуму. Но это не точно. :)Какой вариант и для кого будет «выигрышем»?
Не бывает однозначных «выигрышей», кроме как сиюминутных в рулетку. Там действительно win-win: вы деньги выиграли, а казино подсадило на вашем примере других играющих. Ах, черт! 🙂 Снова. Это win-win, но не win-win-win же! Другие-то разорятся! 🙂
Больше об этом см. в главе «Win-Win в переговорах и по жизни» книги Михаила Молоканова «Управленческий спецназ. Мини энциклопедия».
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]
Win-win («оба выиграли») это установка примитивных/фанатичных людей, которые не только сами знают, что является их «выигрышем» в стратегическом плане (то есть у них мир простой, понятный и предсказуемый), но и осмеливаются решать за других, что является стратегическим выигрышем для тех.
А на операционном уровне весь win-win заключается в примтивной формуле: «Блюди свой интерес, но не расстраивай противоположную сторону так, что это потом тебе аукнется»…
Просто Стивен Кови, распиаривший win-win в своей книге «7 навыков…», и писал для примитивных/фанатичных продавцов, у которых, по крайней мере, на год есть план продаж и промыты мозги на темы ценности их продукта клиентам и ничтожности конкурентов.
При этом неважно, продавцы это товаров работодателя или продавцы всему мира «собственной успешности и эффективности»… Он же писал для американцев, у которых «продажность» в крови. 🙂
Но это только продавец «быстро и точно понимает» в чем «выигрыш/проигрыш клиента». А в более сложной ситуации, если вы не профессиональный психоаналитик, как минимум, 🙂 как вы можете понять, что является выигрышем для другого? И насколько вы хорошо знаете, что является для вас стратегическим выигрышем?
Помните старую китайскую притчу о белой лошади, которая ушла от крестьянина в лес, и это было проигрышем? Но она вернулась и выигрышно привела с собой еще и жеребца. А, если бы крестьянин побежал сразу искать ее и нашел, то, жеребца бы не получил. Затем его сын «проигрышно» упал с лошади и покалечил ногу. Зато его не послали на войну, где потом погибли все юноши деревни. И так до бесконечности.
Ну, простой бизнесовый пример. Вы собрались делать с кем-то большой партнёрский проект. А он отвлекается на вспышнувшие романтические отношения. А у вас наклевывается не менее интересный проект, который, если в него уйти, займёт вас по максимуму. Но это не точно. :)Какой вариант и для кого будет «выигрышем»?
Не бывает однозначных «выигрышей», кроме как сиюминутных в рулетку. Там действительно win-win: вы деньги выиграли, а казино подсадило на вашем примере других играющих. Ах, черт! 🙂 Снова. Это win-win, но не win-win-win же! Другие-то разорятся! 🙂
Больше об этом см. в главе «Win-Win в переговорах и по жизни» книги Михаила Молоканова «Управленческий спецназ. Мини энциклопедия».
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]
Win-win («оба выиграли») это установка примитивных/фанатичных людей, которые не только сами знают, что является их «выигрышем» в стратегическом плане (то есть у них мир простой, понятный и предсказуемый), но и осмеливаются решать за других, что является стратегическим выигрышем для тех.
А на операционном уровне весь win-win заключается в примтивной формуле: «Блюди свой интерес, но не расстраивай противоположную сторону так, что это потом тебе аукнется»…
Просто Стивен Кови, распиаривший win-win в своей книге «7 навыков…», и писал для примитивных/фанатичных продавцов, у которых, по крайней мере, на год есть план продаж и промыты мозги на темы ценности их продукта клиентам и ничтожности конкурентов.
При этом неважно, продавцы это товаров работодателя или продавцы всему мира «собственной успешности и эффективности»… Он же писал для американцев, у которых «продажность» в крови. 🙂
Но это только продавец «быстро и точно понимает» в чем «выигрыш/проигрыш клиента». А в более сложной ситуации, если вы не профессиональный психоаналитик, как минимум, 🙂 как вы можете понять, что является выигрышем для другого? И насколько вы хорошо знаете, что является для вас стратегическим выигрышем?
Помните старую китайскую притчу о белой лошади, которая ушла от крестьянина в лес, и это было проигрышем? Но она вернулась и выигрышно привела с собой еще и жеребца. А, если бы крестьянин побежал сразу искать ее и нашел, то, жеребца бы не получил. Затем его сын «проигрышно» упал с лошади и покалечил ногу. Зато его не послали на войну, где потом погибли все юноши деревни. И так до бесконечности.
Ну, простой бизнесовый пример. Вы собрались делать с кем-то большой партнёрский проект. А он отвлекается на вспышнувшие романтические отношения. А у вас наклевывается не менее интересный проект, который, если в него уйти, займёт вас по максимуму. Но это не точно. :)Какой вариант и для кого будет «выигрышем»?
Не бывает однозначных «выигрышей», кроме как сиюминутных в рулетку. Там действительно win-win: вы деньги выиграли, а казино подсадило на вашем примере других играющих. Ах, черт! 🙂 Снова. Это win-win, но не win-win-win же! Другие-то разорятся! 🙂
Больше об этом см. в главе «Win-Win в переговорах и по жизни» книги Михаила Молоканова «Управленческий спецназ. Мини энциклопедия».
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]
Win-win («оба выиграли») это установка примитивных/фанатичных людей, которые не только сами знают, что является их «выигрышем» в стратегическом плане (то есть у них мир простой, понятный и предсказуемый), но и осмеливаются решать за других, что является стратегическим выигрышем для тех.
А на операционном уровне весь win-win заключается в примтивной формуле: «Блюди свой интерес, но не расстраивай противоположную сторону так, что это потом тебе аукнется»…
Просто Стивен Кови, распиаривший win-win в своей книге «7 навыков…», и писал для примитивных/фанатичных продавцов, у которых, по крайней мере, на год есть план продаж и промыты мозги на темы ценности их продукта клиентам и ничтожности конкурентов.
При этом неважно, продавцы это товаров работодателя или продавцы всему мира «собственной успешности и эффективности»… Он же писал для американцев, у которых «продажность» в крови. 🙂
Но это только продавец «быстро и точно понимает» в чем «выигрыш/проигрыш клиента». А в более сложной ситуации, если вы не профессиональный психоаналитик, как минимум, 🙂 как вы можете понять, что является выигрышем для другого? И насколько вы хорошо знаете, что является для вас стратегическим выигрышем?
Помните старую китайскую притчу о белой лошади, которая ушла от крестьянина в лес, и это было проигрышем? Но она вернулась и выигрышно привела с собой еще и жеребца. А, если бы крестьянин побежал сразу искать ее и нашел, то, жеребца бы не получил. Затем его сын «проигрышно» упал с лошади и покалечил ногу. Зато его не послали на войну, где потом погибли все юноши деревни. И так до бесконечности.
Ну, простой бизнесовый пример. Вы собрались делать с кем-то большой партнёрский проект. А он отвлекается на вспышнувшие романтические отношения. А у вас наклевывается не менее интересный проект, который, если в него уйти, займёт вас по максимуму. Но это не точно. :)Какой вариант и для кого будет «выигрышем»?
Не бывает однозначных «выигрышей», кроме как сиюминутных в рулетку. Там действительно win-win: вы деньги выиграли, а казино подсадило на вашем примере других играющих. Ах, черт! 🙂 Снова. Это win-win, но не win-win-win же! Другие-то разорятся! 🙂
Больше об этом см. в главе «Win-Win в переговорах и по жизни» книги Михаила Молоканова «Управленческий спецназ. Мини энциклопедия».