HomenewsПоведенческие стили Классического DISC

  • Ситуационная презентация в прямых продажах. Продающее мышление

    • 08.05.2020
    • Опубликовано: Михаил Молоканов
    • Категории: Мышление руководителя, Поведенческие стили Классического DISC, СкорДис-подход
    Комментариев нет

    Зона готовности клиента к презентации в зависимости от его мотивов и оценки рискованности. Как строить личные продажи с клиентами в различных зонах готовности. Зоны готовности и стили Классического DISC.

    Далее

  • Мотивирующее мышление

    • 05.05.2020
    • Опубликовано: Михаил Молоканов
    • Категории: Мышление руководителя, Поведенческие стили Классического DISC, Программы системного обучения, Самопонимание
    Комментариев нет

    Управленческое мышление: понимание желаемого результата.
    Аффективное мышление: понимание источников мотивированности.
    Системное мышление: понимание организационного мотивационного потенциала.
    Как развить мотивирующее мышление.

    Далее

  • Психотерапия

    • 26.04.2020
    • Опубликовано: Михаил Молоканов
    • Категории: Поведенческие стили Классического DISC, Популярно о деловом взаимодействии, Самопонимание, Управленческий спецназ
    Комментариев нет

    Что такое психотерапия по сути. Коучинг как «быстро-быстро-психотерапия». Никуда не годные определения психотерапии.

    Далее

  • «Психологический тип» человека

    • 25.04.2020
    • Опубликовано: Михаил Молоканов
    • Категории: Поведенческие стили Классического DISC, Управление, Управленческий спецназ
    Комментариев нет

    Почему, скорее всего, управленцу/продажнику бессмысленно знать психологический тип сотрудника/клиента. Практическая пустота классификаций типа Майерс-Бриггс, основанных на «предпочтениях». Опора на поведенческие стили в практическом управлении и продажах.

    Далее

  • Продажи и обучение продавцов. Часть 3

    • 20.04.2020
    • Опубликовано: Михаил Молоканов
    • Категории: Поведенческие стили Классического DISC, Управленческий спецназ
    Комментариев нет

    Что именно вы продаете: сырье, товар, услуги, опыт? Что именно лучше продают продавцы различных профессиональных стилей. Какой этап продажи наиболее важен при продаже продукта в той или иной форме? Продукт в какой форме продавцами каких DISC-стилей продается лучше. Что больше всего ценят клиенты различных DISC-стилей в процессе продажи.

    Далее

  • Поведенческие стили Классического DISC

    • 13.04.2020
    • Опубликовано: Михаил Молоканов
    • Категории: Поведенческие стили Классического DISC, Управление
    Комментариев нет

    Как отличить по-настоящему работающий DISC от фальсификаций.

    Далее

  • Мирный разговор. Главные фокусы

    • 10.09.2019
    • Опубликовано: Михаил Молоканов
    • Категории: Поведенческие стили Классического DISC, Популярно о деловом взаимодействии
    Комментариев нет


    Не каждому нравится вступать в перепалку, скандалить, конфликтовать. Еще меньшее количество людей умеют это делать с пользой для себя.

    Далее

  • Первое детское воспоминание в профессиографии психолога

    • 04.05.2019
    • Опубликовано: Михаил Молоканов
    • Категории: Исследования, Поведенческие стили Классического DISC, Самопонимание
    Комментариев нет

    Молоканов М.В. Первое детское воспоминание в профессиографии психолога// Современные направления психотерапии и их клиническое применение.- М., 1996, с. 156.

    Далее

  • Влияние личности руководителя на сотрудников, организацию и бизнес

    • 25.04.2019
    • Опубликовано: Михаил Молоканов
    • Категории: Коучинг, Поведенческие стили Классического DISC, Психоанализ, Семья, Управление
    Комментариев нет

    Как поведенческие особенности, семейная история и глубинные переживания руководителя ограничивают его управленческую эффективность.

    Далее

  • Власть

    • 25.04.2019
    • Опубликовано: Михаил Молоканов
    • Категории: Поведенческие стили Классического DISC, Управление, Управленческий спецназ
    Комментариев нет

    Четыре источника власти и их соответствие поведенческим стилям Классического DISC.

    Далее