HomenewsСостояния по Классическому DISC

  • Надеюсь, не пригодится

    • 21.03.2021
    • Опубликовано: Михаил Молоканов
    • Категория: Состояния по Классическому DISC
    Комментариев нет

    Для эффективного общения с тем или иным типом откатополучателя пригодится весь арсенал инструментов воздействия на человека в соответствующем состоянии Классического DISС.

    Далее

  • Ситуационная презентация в прямых продажах. Продающее мышление

    • 08.05.2020
    • Опубликовано: Михаил Молоканов
    • Категории: Мышление руководителя, СкорДис-подход, Состояния по Классическому DISC
    Комментариев нет

    Зона готовности клиента к презентации в зависимости от его мотивов и оценки рискованности. Как строить личные продажи с клиентами в различных зонах готовности. Зоны готовности и стили Классического DISC.

    Далее

  • Мотивирующее мышление

    • 05.05.2020
    • Опубликовано: Михаил Молоканов
    • Категории: Мышление руководителя, Программы системного обучения, Самопонимание, Состояния по Классическому DISC
    Комментариев нет

    Управленческое мышление: понимание желаемого результата.
    Аффективное мышление: понимание источников мотивированности.
    Системное мышление: понимание организационного мотивационного потенциала.
    Как развить мотивирующее мышление.

    Далее

  • Психотерапия

    • 26.04.2020
    • Опубликовано: Михаил Молоканов
    • Категории: Популярно о деловом взаимодействии, Самопонимание, Состояния по Классическому DISC, Управленческий спецназ
    Комментариев нет

    Что такое психотерапия по сути. Коучинг как “быстро-быстро-психотерапия”. Никуда не годные определения психотерапии.

    Далее

  • “Психологический тип” человека

    • 25.04.2020
    • Опубликовано: Михаил Молоканов
    • Категории: Состояния по Классическому DISC, Управление, Управленческий спецназ
    Комментариев нет

    Почему, скорее всего, управленцу/продажнику бессмысленно знать психологический тип сотрудника/клиента. Практическая пустота классификаций типа Майерс-Бриггс, основанных на “предпочтениях”. Опора на поведенческие стили в практическом управлении и продажах.

    Далее

  • Продажи и обучение продавцов. Часть 3

    • 20.04.2020
    • Опубликовано: Михаил Молоканов
    • Категории: Состояния по Классическому DISC, Управленческий спецназ
    Комментариев нет

    Что именно вы продаете: сырье, товар, услуги, опыт? Что именно лучше продают продавцы различных профессиональных стилей. Какой этап продажи наиболее важен при продаже продукта в той или иной форме? Продукт в какой форме продавцами каких DISC-стилей продается лучше. Что больше всего ценят клиенты различных DISC-стилей в процессе продажи.

    Далее

  • Поведенческие стили Классического DISC

    • 13.04.2020
    • Опубликовано: Михаил Молоканов
    • Категории: Состояния по Классическому DISC, Управление
    Комментариев нет

    Как отличить по-настоящему работающий DISC от фальсификаций.

    Далее

  • Мирный разговор. Главные фокусы

    • 10.09.2019
    • Опубликовано: Михаил Молоканов
    • Категории: Популярно о деловом взаимодействии, Состояния по Классическому DISC
    Комментариев нет


    Не каждому нравится вступать в перепалку, скандалить, конфликтовать. Еще меньшее количество людей умеют это делать с пользой для себя.

    Далее

  • Первое детское воспоминание в профессиографии психолога

    • 04.05.2019
    • Опубликовано: Михаил Молоканов
    • Категории: Исследования, Самопонимание, Состояния по Классическому DISC
    Комментариев нет

    Молоканов М.В. Первое детское воспоминание в профессиографии психолога// Современные направления психотерапии и их клиническое применение.- М., 1996, с. 156.

    Далее