-
Надеюсь, не пригодится
- 21.03.2021
- Опубликовано: Михаил Молоканов
- Категория: Состояния по Классическому DISC
Комментариев нет
Для эффективного общения с тем или иным типом откатополучателя пригодится весь арсенал инструментов воздействия на человека в соответствующем состоянии Классического DISС.
-
Ситуационная презентация в прямых продажах. Продающее мышление
- 08.05.2020
- Опубликовано: Михаил Молоканов
- Категории: Мышление руководителя, СкорДис-подход, Состояния по Классическому DISC
Зона готовности клиента к презентации в зависимости от его мотивов и оценки рискованности. Как строить личные продажи с клиентами в различных зонах готовности. Зоны готовности и стили Классического DISC.
-
Мотивирующее мышление
- 05.05.2020
- Опубликовано: Михаил Молоканов
- Категории: Мышление руководителя, Программы системного обучения, Самопонимание, Состояния по Классическому DISC
Управленческое мышление: понимание желаемого результата.
Аффективное мышление: понимание источников мотивированности.
Системное мышление: понимание организационного мотивационного потенциала.
Как развить мотивирующее мышление. -
Психотерапия
- 26.04.2020
- Опубликовано: Михаил Молоканов
- Категории: Популярно о деловом взаимодействии, Самопонимание, Состояния по Классическому DISC, Управленческий спецназ
Что такое психотерапия по сути. Коучинг как “быстро-быстро-психотерапия”. Никуда не годные определения психотерапии.
-
“Психологический тип” человека
- 25.04.2020
- Опубликовано: Михаил Молоканов
- Категории: Состояния по Классическому DISC, Управление, Управленческий спецназ
Почему, скорее всего, управленцу/продажнику бессмысленно знать психологический тип сотрудника/клиента. Практическая пустота классификаций типа Майерс-Бриггс, основанных на “предпочтениях”. Опора на поведенческие стили в практическом управлении и продажах.
-
Продажи и обучение продавцов. Часть 3
- 20.04.2020
- Опубликовано: Михаил Молоканов
- Категории: Состояния по Классическому DISC, Управленческий спецназ
Что именно вы продаете: сырье, товар, услуги, опыт? Что именно лучше продают продавцы различных профессиональных стилей. Какой этап продажи наиболее важен при продаже продукта в той или иной форме? Продукт в какой форме продавцами каких DISC-стилей продается лучше. Что больше всего ценят клиенты различных DISC-стилей в процессе продажи.
-
Поведенческие стили Классического DISC
- 13.04.2020
- Опубликовано: Михаил Молоканов
- Категории: Состояния по Классическому DISC, Управление
Как отличить по-настоящему работающий DISC от фальсификаций.
-
Мирный разговор. Главные фокусы
- 10.09.2019
- Опубликовано: Михаил Молоканов
- Категории: Популярно о деловом взаимодействии, Состояния по Классическому DISC
Не каждому нравится вступать в перепалку, скандалить, конфликтовать. Еще меньшее количество людей умеют это делать с пользой для себя. -
Первое детское воспоминание в профессиографии психолога
- 04.05.2019
- Опубликовано: Михаил Молоканов
- Категории: Исследования, Самопонимание, Состояния по Классическому DISC
Молоканов М.В. Первое детское воспоминание в профессиографии психолога// Современные направления психотерапии и их клиническое применение.- М., 1996, с. 156.
-
Влияние личности руководителя на сотрудников, организацию и бизнес
- 25.04.2019
- Опубликовано: Михаил Молоканов
- Категории: Коучинг, Психоанализ, Семья, Состояния по Классическому DISC, Управление
Как поведенческие особенности, семейная история и глубинные переживания руководителя ограничивают его управленческую эффективность.
-
Власть
- 25.04.2019
- Опубликовано: Михаил Молоканов
- Категории: Состояния по Классическому DISC, Управление, Управленческий спецназ
Четыре источника власти и их соответствие поведенческим стилям Классического DISC.