HomenewsРабота с клиентом

  • Ситуационная презентация в прямых продажах. Продающее мышление

    • 08.05.2020
    • Опубликовано: Михаил Молоканов
    • Категории: Мышление руководителя, СкорДис-подход, Состояния по Классическому DISC
    Комментариев нет

    Зона готовности клиента к презентации в зависимости от его мотивов и оценки рискованности. Как строить личные продажи с клиентами в различных зонах готовности. Зоны готовности и стили Классического DISC.

    Далее

  • “Психологический тип” человека

    • 25.04.2020
    • Опубликовано: Михаил Молоканов
    • Категории: Состояния по Классическому DISC, Управление, Управленческий спецназ
    Комментариев нет

    Почему, скорее всего, управленцу/продажнику бессмысленно знать психологический тип сотрудника/клиента. Практическая пустота классификаций типа Майерс-Бриггс, основанных на “предпочтениях”. Опора на поведенческие стили в практическом управлении и продажах.

    Далее