-
Ситуационная презентация в прямых продажах. Продающее мышление
- 08.05.2020
- Опубликовано: Михаил Молоканов
- Категории: Мышление руководителя, СкорДис-подход, Состояния по Классическому DISC
Комментариев нетЗона готовности клиента к презентации в зависимости от его мотивов и оценки рискованности. Как строить личные продажи с клиентами в различных зонах готовности. Зоны готовности и стили Классического DISC.
-
“Психологический тип” человека
- 25.04.2020
- Опубликовано: Михаил Молоканов
- Категории: Состояния по Классическому DISC, Управление, Управленческий спецназ
Почему, скорее всего, управленцу/продажнику бессмысленно знать психологический тип сотрудника/клиента. Практическая пустота классификаций типа Майерс-Бриггс, основанных на “предпочтениях”. Опора на поведенческие стили в практическом управлении и продажах.