Я видел десятки компаний, которые развалились не из-за налоговой или кризиса, а из-за того, что партнеры слишком сильно друг другу доверяли. Вот письмо, которое я направил бизнес-партнерам — родственникам-друзьям — после предварительной беседы с ними.
Содержание
- Ваша дружба и личные отношения— главные угрозы вашему бизнесу
- 1. Перестаньте врать себе про «мы просто поругаемся дома»
- 2. Лечите «управленческое раздвоение личности»
- 3. Перестаньте использовать «доверие» как оправдание лени
- 4. Не ждите «идеального момента» — его не будет
- Ваша сфокусированная реальность:
Ваша дружба и личные отношения— главные угрозы вашему бизнесу
У вас отличная компания, вы построили её на доверии, общих ценностях и годах дружбы. Это вдохновляет. Но сейчас ваша «семейная идиллия» — это огромная дыра в системе безопасности, через которую однажды утекут все ваши деньги и нервы. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес пережил ближайший серьезный кризис и не похоронил под собой вашу дружбу, вам придется перестать играть в «своих ребят» и начать играть по правилам.» — это огромная дыра в системе безопасности, через которую однажды утекут все ваши деньги и нервы.
1. Перестаньте врать себе про «мы просто поругаемся дома»
Когда вы говорите мне, что потеря полумиллиона долларов — это только повод для неприятного «разговора на кухне», вы врете. Либо вы святые, либо вы просто боитесь заглянуть в бездну. Ваша горькая реальность: Бизнес — не кружок по интересам. Это финансовая структура. Если завтра проект «схлопнется», кто из вас внесет миллион, чтобы спасти компанию? Из чьего семейного бюджета уйдут эти деньги? За счет чьего отдыха? Срочно вам нужно прямо сейчас прописать четкие правила: как вы восполняете убытки, кто несет финансовую ответственность и на каких условиях. Договоритесь о правилах игры на берегу, пока ваш корабль еще не пошел ко дну.
2. Лечите «управленческое раздвоение личности»
Главная проблема вашей оргструктуры в том, что вы одновременно и «папы» (акционеры), и «няньки» (менеджеры). Вы смешиваете эти роли, и в итоге в компании нет ни стратегии, ни контроля. Ваша горькая реальность: Когда вы обсуждаете проблемы, вы реагируете как «друзья-менеджеры», прикрывая косяки друг друга. Но активы компании при этом остаются без защиты. Если ваши инвестиции зависят от того, есть ли сегодня «у ребят» лишние деньги в заначке — у вас не система, а хаос. Срочно разделите эти роли. Определите реперные блоки. Когда вы работаете как акционеры — вы обсуждаете прибыль, дивиденды и капитализацию. Когда как менеджеры — вы отвечаете за KPI, дисциплину и отчетность. И менеджер-акционер должен получать нагоняй за провал такой же, как и любой наемный сотрудник.
3. Перестаньте использовать «доверие» как оправдание лени
Доверие — это прекрасное чувство для похода в горы, но в бизнесе это часто просто предлог, чтобы не заниматься скучными регламентами и не перепроверять друг друга. Ваша горькая реальность: «Вера друг другу» — лажа, если она не подкреплена цифрами. «Я его знаю десять лет» — это не точка контроля. Знания — это не управление. Управляемость начинается там, где есть отчет, который можно проверить. Срочно внедрите жесткие точки контроля. Не потому, что вы друг другу не доверяете, а потому, что вы любите свой бизнес и хотите, чтобы он был прозрачным. Контроль — это не подозрение, это гигиена. Стройте систему так, чтобы она приносила деньги, даже если вы все завтра решите поссориться и перестанете разговаривать.
4. Не ждите «идеального момента» — его не будет
Я видел много партнеров, которые говорили «мы подумаем» и уходили в закат, надеясь, что всё рассосется само собой. Не рассосется. Проблемы в отношениях партнеров только накапливаются и в итоге взрываются. Срочно начните с интенсива Стратегического диагностического согласования STRADIS.
Ваша сфокусированная реальность:
Ребята, вы классные, но пора взрослеть. Бизнес должен быть механизмом, а не продолжением ваших личных отношений. Выстраиваем систему, которая защитит и ваши деньги, и вашу дружбу друг от друга? --- Еще больше полезного, интересного и запоминающегося в моем ТГ-канале «Жесткие управленческие кейсы, практики и провокации для думающих. — От вызывающего коуча и консильери Михаила Молоканова». Присоединяйтесь: https://t.me/leadingbyunderstanding ! Рис. Peter Ferguson. Боязливые Рыжие. Еще по теме: см. список статей.
