Есть красивая иллюзия, в которую любят верить сильные профессионалы
Она звучит так: если я компетентен, адекватен и хорошо работаю, система это заметит и справедливо меня поднимет наверх.
Иногда так бывает. Но чаще нет.
Потому что на уровне работает больше не профессионализм, а кое-что менее романтичное: умение понимать психологию первого лица, читать расклад сил, выдерживать напряжение, не суетиться, правильно размещать себя среди равных по статусу.
От публичных выступлений к непубличному влиянию
Люди из окружения первого лица приходят ко мне в коучинг с самыми разными запросами. Но через год-полтора нашей работы многие оказываются в совершенно другой позиции. Не формально, а по реальному весу. Они становятся первыми среди равных.
В сильной управленческой команде редко бывает ситуация, когда кто-то официально назначен главным над остальными. Но почти всегда есть тот, чье слово весит больше, чья интерпретация ближе к реальности первого лица и чей доступ к ключевым решениям надежнее.
Пришел ко мне один из директоров директор крупной компании — реально крупной, из верхних слоев российского бизнеса. — С довольно прикладным запросом подготовки важного выступления для неоднозначной аудитории. У него не было запроса: «Сделайте меня вторым человеком в компании» и уж точно не было: «Помогите подмять остальных». Хотя другие и с такими запросами появляются.
Но через какое-то время стало видно, что человек начал занимать другое место в системе. Он не стал громче. Не стал истеричнее. Не стал агрессивнее.
Он стал точнее. Точнее в том, как говорить. Точнее в том, где поддержать. Точнее в том, когда спорить, а когда не надо. Точнее в том, что показывать первому лицу, а что не превращать в спектакль.
И постепенно произошло то, что некоторые из его окружения оказались не способны даже заметить: он стал первым среди равных.
Не потому, что всех раскидал. А потому что начал лучше понимать архитектуру влияния в системе.
Почему большинство топов не растут по-настоящему?
Потому что они совершают одну из трех ошибок.
- Делают ставку только на компетентность. Это очень распространенная ошибка умных людей. Они думают: если я качественно делаю свою работу, этого достаточно. Нет, недостаточно.
На уровне топ-менеджера важно не только, что ты знаешь и умеешь. Важно еще, как ты влияешь на поле, как ты удерживаешь напряжение, как ты считываешь первое лицо и как ты не создаешь лишней угрозы для системы.
- Начинают играть слишком грубо. Некоторые быстро понимают, что наверху идет не только работа, но и политика. И начинают пытаться влиять на решения. Усиливают нажим. Становятся чрезмерно заметными. Начинают демонстрировать силу так, как будто играют в дешевый сериал о мафии.
Это редко работает в долгую. Потому что первое лицо, особенно сильное и с элементами нарциссизма в личности, почти всегда чувствительно к одной вещи: кто рядом с ним пытается не просто помогать, а слишком явно расти в политическом весе.
- Не понимают, на кого они реально работают. Формально — в компании, а фактически — на личность первого лица.
А это уже совсем другая задача. Если собственник или CEO холодный, импульсивный, подозрительный, нарциссичны или эмоционально нестабильный, то работа с ним требует не только профессионализма, но и тонкой психологической настройки.
Что отличает тех топ-менеджеров, кто становится в команде топов первым среди равных?
Они не суетятся.
Они не навязывают себя.
Они умеют говорить неприятное, но без самолюбования.
Они не путают близость к первому лицу с дружбой.
Они понимают, где решение, а где особенности личности.
И главное: они умеют быть полезными без унизительного прислуживания и сильными без демонстративного доминирования.
Редко такой «чемоданчик консильери» дается человеку с рождения.
В большой компании карьера строится не только из компетентности. Она определяется способностью стать надежным центром влияния, а не просто хорошим специалистом с большим эго.
Первый среди равных — не должность. Это место, которое система сама начинает тебе отдавать, когда ты научился в ней видеть больше, чем остальные.
Это и произошло с моим коучаемым, который пришел «всего лишь» за подготовкой важного выступления для неоднозначной аудитории. Просто навыки влияния на сложную аудиторию при небольшой подкрутке естественным образом переносятся на влияние на рабочее окружение.
= Больше полезного, интересного и запоминающегося в ТГ-канале “Управленческая реальность: жесткость и провокативность для мыслящих. — От вызывающего коуча и консильери Михаила Молоканова” Подписывайтесь: https://t.me/leadingbyunderstanding
Еще по теме:
Глубина, системность и свобода: три ценности сильного лидера
От страха к контролю: неочевидные истины для выступающего
Метод стратегического диагностического согласования команды STRADIS
