А потом удивляются, почему все вроде было умно, но не сработало.
Задача вступления: не блеснуть, а привлечь внимание
Это звучит банально, но именно это чаще всего проваливают. Люди выходят и сразу начинают говорить по сути. Как будто аудитория уже здесь, уже с ними, уже думает о том же самом. Не думает.
Первые секунды и даже минуты часто уходят в пустоту, если ты не привлек внимание. Люди физически сидят в зале, но ментально еще где-то в прошлом разговоре, в телефоне, в собственных проблемах или в легком презрении к очередной презентации.
Задача основной части: не вывалить все, что знаешь
Основная часть нужна, чтобы показать: твое предложение соответствует ожиданиям (О) аудитории и достижимо. Не просто красиво. Не просто умно. А связано с их реальностью и похоже на то, что вообще можно желать (Ж) сделать.
Задача завершения: подтолкнуть к действию
Вот это место чаще всего сливают. Человек закончил говорить, перевел дух и считает, что работа сделана. Нет. Если в конце не стало понятно, что теперь делать (Д), твоя презентация осталась в жанре умного монолога.
Действие может быть разным: задать следующий шаг, зафиксировать решение, обратиться за продолжением, взять материал, проголосовать, согласиться на пилот, хотя бы мысленно примерить вывод к своей ситуации. Но действие должно быть.
А что с ответами на вопросы?
Ответы на вопросы нужны не для сообщения дополнительной информации, а чтобы смягчить (Ь) напряжение, погасить дискомфортные эмоции и нейтрализовать тех, кто хочет не уточнить, а самоутвердиться.
Не заблуждайся, что ответы на вопросы просто честный интеллектуальный обмен. Иногда это тонкая борьба за внимание и статус. Если не понимаешь этого, очень быстро оказываешься втянут в бессмысленную дуэль.
Поэтому важно слышать не только формальное содержание вопроса, но и понимать, чего спрашивающий своим вопросом хочет получить для себя еще.
Вот вам краткая шпаргалка по моему методу построения успешных презентаций и выступлений ВОЖДЬ:
Внимание
Ожидания
Желание
Действие
смягчитЬ
Хотите выстрелить им на своем следующем выступлении? — Пишите мне. — Подготовлю вас.тесь! 🙂
= Больше полезного, интересного и запоминающегося в ТГ-канале “Управленческая реальность: жесткость и провокативность для мыслящих. — От вызывающего коуча и консильери Михаила Молоканова” Подписывайтесь: https://t.me/leadingbyunderstanding
Еще по теме:
- Что делать, когда ты теряешь аудиторию прямо во время выступления
- От страха к контролю: неочевидные истины для выступающего
- Вызывающий коучинг
- Сессия стратегического диагностического согласования команды STRADIS
