Из-за этого многие состоявшиеся люди совершают ошибку. Они думают, что раз им неприятен этот рынок громких самопрезентаций, значит, личный бренд вообще не для них.
Но личный бренд — это не шум вокруг тебя. Это то, что люди про думают, чувствуют и говорят, когда ты не с ними.
Или еще точнее: что они начинают ожидать от тебя еще до того, как ты появился или открыл рот.
Почему одни люди запоминаются, а другие нет? Не потому, что они громче. А потому, что по поводу них постепенно возникает устойчивая картина.
Например: этот умеет разруливать сложные ситуации между кофаундерами и партнерами; этот видит динамику в топ-команде быстрее остальных; этот не продает волшебные пилюли, но после него у людей меняется реальность; этот может быть болезненно провокационен, но после него становится яснее. (Простите за личный пример, но это то, как клиенты воспринимают меня. 😊)
Вот это и есть бренд.
Не логотип. Не баннер. Не набор постов с пятью шагами к успеху. А устойчивое впечатление о твоих особенностях: как личностных, так и профессиональных и деловых.
Чем бренд отличается от репутации?
Репутация относит вас к какой-то группе: надежных, ответственных, с чуйкой. Личный бренд же выделяет вас среди всех, делая вас в глазах остальных уникальным.
Если у вас есть репутация, люди могут чувствовать, что ты сильный. Но не понимать, в чем именно твоя сила. А значит, не обращаться к тебе с конкретными запросами или предложениями.
И вот здесь начинается моя зрелая работа с вашим брендом. Не в смысле упакуй себя. А в смысле: назови, что ты реально делаешь с людьми и системами.
Что делает бренд сильным? Для начала три вещи:
- Ясная специализация, но не в тупом смысле. Не «я только про переговоры», а с точным донесением, в каких именно сложных ситуациях ты особенно полезен.
- Стиль работы. Одно дело, когда человек вдохновляет. Другое, когда обращает к реальности. Третье, когда он собирает хаос в структуру. Четвертое, когда умеет выдержать любые конфликты в команде.
- Биография как конструкция опоры смысла бренда: какие линии твоего жизненного пути подтверждают, что способен принести ту пользу, о которой заявляешь. Если у человека за спиной математика, психология, бизнес, обучение, работа с большими системами, кризисные точки, предпринимательская среда и личная рефлексия, то это не хаос биографии. (Простите, я снова о себе 😊) Это материал бренда.
Откровенность личного бренда
Самая глупая ошибка — пытаться строить личный бренд отдельно, не раскрывая свою личность. Это сразу выглядит фальшиво.
Сильный личный бренд всегда строится на одном: ты не выдумываешь образ, а собираешь внятную форму из того, кем ты уже являешься. Но, разумеется, ты не обязан рассказывать о всех своих юношеских и последующих пристрастиях. Особенно, если они никак не связаны с пользой, которую ты транслируешь личным брендом.
И да, это намного сложнее, чем просто надеть правильный пиджак и нанять литературного негра для книги с автобиографией твоего успеха.
В сухом остатке
Личный бренд не про то, чтобы нравиться всем. Он про то, чтобы нужные тебе люди быстро понимали: кто ты, в чем твоя сила, как с тобой работать и почему тебя стоит рекомендовать дальше.
А если совсем просто: надо делать из себя не цирковое представление, а ясный образ в головах вашей целевой аудитории (которую тоже еще нужно понять).
Готовы сформировать свой личный бренд, да еще и получить удовольствие в процесс? — Обращайтесь ко мне!
= Больше полезного, интересного и запоминающегося в ТГ-канале “Управленческая реальность: жесткость и провокативность для мыслящих. — От вызывающего коуча и консильери Михаила Молоканова” Подписывайтесь: https://t.me/leadingbyunderstanding
Еще по теме:
Почему близость с клиентом портит работу
Сессия стратегического диагностического согласования команды STRADIS
