Мой клиент построил бизнес, заработал, купил символы успеха, дошел до уровня, о котором раньше мечтал. А дальше начинается странное. Чтобы чувствовать себя живым, ему нужно следующее большое желание. Но он не может его родить.
Тогда психика стала искать обходной путь. Самый быстрый: заразиться желанием референтной группы. Начать хотеть то, что хотят другие люди вокруг: еще один актив, новый статусный круг, рискованный проект, запретное приключение, новую форму власти. Не потому, что это твое. А потому что чужое желание удобно и легко присвоить.
Чем это опасно для руководителя
Пока лидер не отличает собственное желание от заемного, он легко тащит организацию в дорогостоящие повороты без внутреннего основания. Снаружи это выглядит как амбиция. Внутри часто это попытка снова почувствовать себя живым.
Для executive-коуча-оппонента это очень важная тема. Многие решения на верхнем этаже принимаются не из стратегии, а из зараженности чужими желаниями. Не потому, что рынку это надо, а потому, что клиенту стало скучно внутри предыдущих результатов.
Как распознавать заемное желание
Есть несколько признаков, на которые я обращаю внимание:
- коучаемый очень воодушевлен следующим ходом, но не может внятно сказать, что именно этот ход решает;
- в разговоре постоянно мелькают фигуры сравнения: «у них уже есть», «в нашем кругу это делают», «пора выходить на другой уровень»;
- энергия есть на фантазию, но нет на сопутствующие реальные издержки;
- при попытке обсудить потери и ограничения интерес резко падает.
В Вызывающем коучинге здесь полезно не охлаждать клиента, а проверять происхождение желания. Не гасить драйв, а выяснять, чей он.
Практика для сессии
Хороший вопрос звучит так: «Если убрать референтную группу, аплодисменты и возможность впечатлить кого-то важного, вы все еще этого хотите?»
Еще полезнее разложить желание по трем осям:
- Мое это или заимствованное?
- Это про жизнь, бизнес или самообезболивание?
- Какую реальную цену я готов за это заплатить?
После этого быстро становится видно, где у клиента живое движение, а где красивый способ не встречаться с пустотой после предыдущей победы.
Типовые ошибки и обходные ходы
- Ошибка: сразу обесценивать новую амбицию как каприз. Иногда это правда следующий шаг развития.
- Ошибка: наоборот, принимать всякое возбуждение за стратегическое желание.
- Обходной ход: просить коучаемого описать не только выигрыш, но и то, что он добровольно потеряет ради этого хода.
- Обходной ход: начать маленький пилот вместо большой романтической экспансии.
В сухом остатке
После крупной победы сильный человек легко начинает жить на заемных желаниях своей референтной группы. Тогда внешняя амбиция может оказаться внутренней пустотой в дорогой упаковке. Задача коуча-оппонента не душить желание, а проверять его происхождение, цену и реальность.
А вы нашли свое следующее аутентичное желание?! Сомневаетесь?! — Напишите мне, проверим, найдем! 😊
= Больше полезного, интересного и запоминающегося в ТГ-канале “Управленческая реальность: жесткость и провокативность для мыслящих. — От коуча-оппонента и консильери Михаила Молоканова” Подписывайтесь: https://t.me/leadingbyunderstanding
Еще по теме:
- Хватит врать себе про «стратегию»: почему ваш бизнес — это просто денежная машина, и это нормально
- Золотая клетка желаний: Как твой успех может убить твой бизнес (и твою жизнь)
- Вызывающий коучинг
- Сессия стратегического диагностического согласования команды STRADIS
